Le référencement, qu’il soit naturel (SEO) ou payant (SEA) est aujourd’hui incontournable. Il s’inscrit désormais pleinement dans les stratégies des entreprises. Il permet en effet d’assurer une visibilité optimale ce qui impacte directement le taux de conversion et l’activité des entreprises. Il est pour cela possible d’appliquer différentes approches, dont le marketing d’influence que l’on vous présente en détail.
Les influenceurs et les réseaux sociaux
Face au succès croissant des influenceurs, les professionnels ont peu à peu vu de nouvelles tendances émerger, à l’image du marketing d’influence. Il repose sur une collaboration avec une personne de notoriété (un influenceur) qui possède sur les réseaux sociaux une communauté fidèle et nombreuse qui lui accorde une forte confiance. On est ici dans une configuration de recommandation : l’influenceur fait écho à une certaine authenticité et sa communauté a foi dans ses propos. Ainsi, s’il partage quelque chose, son audience le suit ! 8 consommateurs sur 10 déclarent avoir déjà réalisé un achat suite à la recommandation d’un influenceur.
L’entreprise peut alors bénéficier d’un effet boule de neige et s’appuyer sur l’audience de l’influenceur ce qui lui permet de toucher plus de personnes, d’accroître sa visibilité et sa notoriété mais aussi d’augmenter le trafic sur son site Internet.
Il est ici important de rappeler que les réseaux sociaux sont un levier indirect du référencement puisqu’ils représentent une porte d’entrée vers un site Internet.
Le marketing d’influence permet ainsi de booster la visibilité grâce notamment à des backlinks mais aussi avec de nouveaux contenus. Du coup, le nombre de mots clés est augmenté et le site remonte dans les moteurs de recherche !
Comment choisir un influenceur ?
Il est avant tout important de cibler le réseau social à utiliser. Chacun d’entre eux possède en effet ses propres caractéristiques et son style de communauté. C’est pourquoi il est important de bien les étudier pour choisir celui (ou ceux) le plus en adéquation avec ses objectifs.
Du côté des influenceurs, il est là encore nécessaire de prendre le temps de bien faire son choix. Le nombre de followers est un premier indicateur, mais pas seulement. C’est le taux d’engagement qui est en effet à privilégier afin de s’assurer de la qualité de la communauté. L’objectif est en effet que le partenariat soit vu par le plus grand nombre mais surtout que le passage à l’acte d’achat soit concret.
De plus, il est important que l’entreprise et l’influenceur partagent certaines valeurs. Cela permet d’assurer une cohérence mais aussi de cibler de manière optimale son audience.
En résumé, il faut garder une règle de base à l’esprit pour le marketing d’influence : pour le référencement naturel, la qualité l’emporte toujours sur la quantité.
Le marketing d’influence en quelques chiffres (étude Oberlo) :
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